La Toma de Decisiones

La economía se estudia según dos enfoques: el microeconómico y el macroeconómico. La microeconomía estudia los comportamientos básicos de los agentes económicos individuales, es decir el modo en que se toman las decisiones en los hogares y las empresas y la forma cómo interactúan entre ellos.

Una decisión es simplemente una elección entre dos o más líneas de acción diferentes. Existen elecciones que tienen poca importancia y se realizan de forma casi automática; sin embargo, otras son de gran trascendencia para la persona o para la empresa. La mayoría de estas decisiones pueden valorarse normalmente en términos monetarios, presentan pues un aspecto económico, y por lo tanto la elección dependerá de los criterios económicos seguidos.

Una cuestión importante ampliamente discutida surge al analizar el significado de la racionalidad. Para algunos un hombre racional es aquel que no pierde su propia personalidad o que no se deja llevar por la emoción o por los sentimientos. Otros dicen que es aquel que comprende sus propias motivaciones. En el contexto económico, un hombre racional es aquel cuyas decisiones les son favorables para conseguir sus objetivos. 

El hombre racional en la toma de decisiones puede identificarse con el “hombre de mercado” que presentan los economistas teóricos. Este hombre racional ha sido denominado “hombre económico” por Adam Smith, aquel que es capaz de conseguir una mejor rentabilidad y economía propia. Según Marshall, el hombre económico basa sus actuaciones económicas en razonamientos deliberados acerca de los posibles resultados de estas actuaciones, siendo su decisión final aquella que le permite obtener el máximo beneficio. 

De esta forma, en la Teoría de la Decisión el hombre racional es aquel que dada una determinada situación realiza la mejor elección para él, basado en la lógica fría, en lugar de sus emociones, deseos y prejuicios. Esta decisión se denomina decisión óptima y se caracteriza por:

• Es una del conjunto de decisiones posibles. 
• Depende del principio de decisión que se utilice.
• Puede ser distinta para personas diferentes en una misma situación.
• Depende de la información relevante y útil que tenga el decisor.

 ¿Puede un hombre racional tomar decisiones irracionales?